Em maio, vendas aquecidas mantiveram rentabilidade estável, reduziram o giro de estoque e elevaram o valor médio das transações no setor de seminovos e usados
César Tizo - junho 17, 2025
O mercado de veículos usados continua em expansão no Brasil, com reflexos diretos sobre a rentabilidade das concessionárias e o valor das transações. De acordo com o Estudo Megadealer de Performance de Veículos Usados (PVU), feito pela Auto Avaliar, o tíquete médio das vendas atingiu R$ 88.030 em maio, alta de 1,06% sobre abril e o maior patamar registrado em 2025 até agora.
A margem bruta das revendas ficou praticamente estável, com leve queda de 11% para 10,9%. Já o giro médio de estoque apresentou novo recuo, passando de 39 dias em março para 38 em abril e 37 em maio, o que indica maior agilidade nas negociações.
“Esses números acompanham outro fenômeno do segmento, que é o crescimento da venda de veículos seminovos e usados. Segundo a Fenabrave, maio registrou 1.126.000 unidades comercializadas, número expressivo que reflete o bom momento do setor”, comenta Fábio Braga, Country Manager da MegaDealer. Na plataforma Auto Avaliar, também houve recorde: foram 239.118 avaliações em maio, o maior volume dos últimos seis meses, além de 44.657 captações, o segundo melhor resultado do período.
Entre os destaques do mês, o Toyota Yaris Hatch liderou em desempenho comercial com giro de apenas 30 dias e margem bruta de 12,3%, mesmo com tíquete médio de R$ 87.520. Na sequência aparece o Citroën C3, vendido a R$ 65.987 com margem de 13,3% e giro de 34 dias, seguido pelo Volkswagen Gol (R$ 53.893, margem de 14,6% e giro de 37 dias).
O estudo também apontou crescimento no retorno sobre investimento (ROI) nas vendas de seminovos com até três anos de uso: o índice subiu de 73% em abril para 74% em maio. A marca Citroën merece destaque especial, com o melhor desempenho em índice de conquista de clientes de outras marcas (87%) e ROI de 83%, acima da média de mercado.
A amostra do estudo contempla 2.896 concessionárias de 23 marcas integradas à Auto Avaliar. A plataforma, com atuação em sete países, conecta atualmente 4.200 concessionárias e mais de 38.000 lojas independentes, movimentando cerca de US$ 1,4 bilhão por ano em vendas.
