Média nacional ficou em 7%, com Norte e São Paulo liderando reduções; picapes compactas seguem como segmento com maiores abatimentos
César Tizo - novembro 28, 2025
O mercado brasileiro de automóveis zero km registrou em outubro o menor patamar de descontos do ano. Segundo o PVZ – Estudo de Preços de Veículos Zero Km, produzido pela MegaDealer com dados da Auto Avaliar, os abatimentos médios ficaram em 7% em relação ao preço sugerido pelas montadoras (MSRP), ligeiramente abaixo dos 7,1% acumulados no ano de 2025.
Com um ticket médio de R$ 157.785 frente ao preço médio sugerido de R$ 169.580, o levantamento indica também aumento no giro de estoque: veículos novos levaram 38 dias para serem vendidos, contra 34 dias registrados em setembro.
De acordo com Fábio Braga, country manager da MegaDealer, a dinâmica de preços deve seguir pressionada pelos novos concorrentes chineses e pelo ritmo de lançamentos. “O momento requer atenção especial quanto ao posicionamento de preços e incentivos. As novas marcas chinesas e seus lançamentos estão aumentando a competitividade. A luta pelo market share deve ser acirrada nos próximos meses”, afirma.
No recorte por regiões, o Norte liderou os descontos médios com 7,5%, seguido de São Paulo, que individualmente alcançou 7,4%. As demais áreas apresentaram:
Entre os segmentos, as picapes compactas mantêm o maior nível de abatimento, com 11,2% em outubro — ainda que abaixo dos 11,9% registrados em setembro. O dado reforça o esforço das concessionárias para reduzir estoques em um dos segmentos mais competitivos do mercado.
O PVZ analisou quase 70 mil operações de vendas em outubro. No acumulado de 2025, o estudo já reúne aproximadamente 550 mil transações de veículos zero km, cobrindo diferentes segmentos, modelos, cores e níveis de desconto.
Com descontos em queda e competitividade crescente, o relatório indica um mercado que deve entrar em fase ainda mais agressiva no último bimestre do ano, especialmente diante da ofensiva das marcas chinesas e da necessidade das fabricantes tradicionais de preservarem participação nas vendas.
