Confira os modelos que giram mais rápido nas lojas e garantem boas negociações
César Tizo - fevereiro 2, 2024
Os SUVs lideraram o ranking dos melhores negócios em seminovos do mês de dezembro, segundo o Estudo Megadealer de Performance Veículos Usados realizado pela Auto Avaliar.
A pesquisa analisou a base dados de 2.492 concessionárias de 23 marcas cadastradas em todo o Brasil.
O Honda HR-V alcançou o posto de SUV mais vantajoso para os lojistas, com preço médio de venda de R$ 130.355, margem bruta de 9,8% e prazo médio de negociação de 28 dias.
Em segundo lugar aparece o Hyundai Creta, que registrou preço médio de venda de R$ 105.750, margem bruta de 9,2% e giro de estoque de 26 dias.
A terceira posição ficou com o CAOA Chery Tiggo 5x. Seu ticket médio foi de R$ 98.915, com margem de 9,7% e giro de 29 dias.
“Tivemos uma surpresa, pois os SUVs ocuparam as três primeiras posições, apresentando rápido giro de estoque e alto ticket médio, fatores que alavancaram a rentabilidade nestas negociações”, observa o diretor da Megadealer, Ari Kempenich.
O estudo destacou ainda que o último mês de 2023 foi marcado pela aceleração das transações de veículos usados, com giro de estoque atingindo o recorde anual de 35 dias (período de compra e venda).
O número ficou bem abaixo do registrado no mesmo intervalo de 2022 (43 dias) e do mês de novembro de 2023, quando eram necessários 40 dias para negociar um automóvel usado. O ticket médio atingiu R$ 79.257 em dezembro de 2023, pouco acima do mês imediatamente anterior (R$ 79.230) e de dezembro de 2022 (R$ 78.796).
“A estabilidade nas margens em 10,4% demonstrou um cenário competitivo no fim de ano. Tivemos um período de negociações velozes, alcançando novo recorde de 35 dias, entre o período de compra e venda do carro usado. Na composição da rentabilidade, o aumento da velocidade de vendas é fundamental para a melhora nos resultados”, ressalta Kempenich.
A plataforma Auto Avaliar atingiu seu recorde de captações em dezembro de 2023. Foram mais de 38,8 mil veículos comprados pelas concessionárias.
Já o Retorno Sobre o Investimento (na sigla em inglês ROI e calculado pela média entre a margem bruta e o giro de estoque) nas operações de seminovos (veículos ano/modelo entre 2021 e 2023) das concessionárias subiu de 64% para 70% em dezembro 2023, demonstrando que, em geral, o mês foi mais rentável para praticamente todas as marcas.
Em termos de rentabilidade o destaque ficou para as marcas asiáticas, que apresentaram ROI bem acima da média, como mostra a pesquisa da Auto Avaliar.
O ranking das marcas com o melhor retorno sobre o investimento é liderado por Honda e Hyundai (97%), aparecendo logo após a Mitsubishi (85%), Nissan (81%), Renault (76%) e CAOA Chery (75%).
Um dado curioso ficou por conta das captações de usados de outras marcas por parte das concessionárias.
A rede de revendas Citroën ficou em primeiro lugar na conquista de consumidores de outras fabricantes, com 85% dos carros usados na troca por um automóvel da marca francesa sendo provenientes de outras montadoras.
A segunda colocada em conquistar clientes de outras marcas foi a Kia, com 81%, e em terceiro lugar a Peugeot, com 80%. Na sequência estão a CAOA Chery (76%) e a Nissan (69%).
