Levantamento aponta manutenção dos descontos nas concessionárias e queda relevante no giro de estoque
César Tizo - janeiro 12, 2026
O mercado brasileiro de veículos zero quilômetro fechou dezembro de 2025 em ritmo aquecido, combinando preços médios mais elevados, descontos consistentes nas concessionárias e redução expressiva no tempo de giro de estoque. Segundo o PVZ – Estudo de Preços de Veículos Zero Km, elaborado pela MegaDealer com base em dados da Auto Avaliar, o tíquete médio de venda alcançou R$ 174.621 no último mês do ano.
Apesar do avanço no valor médio dos veículos, a taxa de desconto praticada pelas concessionárias em relação ao preço sugerido pelas montadoras manteve-se em 7%, indicando um equilíbrio entre rentabilidade e competitividade no varejo automotivo. O principal indicador de aquecimento do mercado, porém, foi a queda no giro médio de estoque, que recuou de 36 para 32 dias, sinalizando maior fluidez nas vendas.
Para Fábio Braga, Country Manager da MegaDealer, 2025 ficará marcado como um ano de transformações relevantes no setor de veículos novos. Segundo o executivo, a evolução dos preços foi influenciada por dois fatores centrais: a entrada de novas marcas chinesas, especialmente com modelos eletrificados em diferentes segmentos, e a redução de impostos registrada no meio do ano, que elevou a competitividade, sobretudo nos segmentos de entrada. “Esses movimentos redefiniram a dinâmica de preços e estimularam o mercado”, avalia Braga.
A análise por marcas revela comportamentos distintos ao longo do período. BYD e Mitsubishi foram as fabricantes que mais ampliaram os descontos oferecidos, enquanto Honda e Renault se destacaram no sentido oposto, com as maiores reduções nas concessões ao consumidor.
No recorte regional, o estado de São Paulo apresentou a maior média de descontos do país, com 7,6%, figurando à frente da média nacional. Na sequência aparecem a região Sudeste (7,5%) e a Norte (7,3%). Já Nordeste e Centro-Oeste, ambas com 6,4%, e o Sul, com 6,3%, registraram índices abaixo da média geral.
Ao longo de todo o ano de 2025, o PVZ consolidou informações de mais de 700 mil operações de venda de veículos zero km, gerando indicadores detalhados sobre precificação, descontos e desempenho comercial das concessionárias. Os dados abrangem diferentes segmentos, modelos, cores e, principalmente, a relação entre o preço efetivamente praticado e o valor sugerido pelas fabricantes, oferecendo um retrato preciso do comportamento do mercado ao longo do ano.
