Concessionárias elevaram abatimentos médios para 7,1% em abril, enquanto tempo médio para venda dos veículos caiu
César Tizo - junho 19, 2026
As concessionárias brasileiras intensificaram as estratégias comerciais para manter o ritmo de vendas de veículos novos em abril. Levantamento da MegaDealer, com dados da plataforma Auto Avaliar, mostra que o desconto médio aplicado sobre os preços sugeridos pelas montadoras subiu de 6,9% para 7,1% no período, ao mesmo tempo em que o giro de estoque atingiu 37 dias, o melhor resultado registrado em 2026 até agora.
Os dados fazem parte do PVZ – Estudo de Preços de Veículos Zero Km, que monitora os preços praticados pelas concessionárias em todo o País. Segundo a pesquisa, a combinação entre descontos mais elevados e maior rotatividade dos estoques indica uma estratégia das redes de distribuição voltada para preservar a estabilidade das vendas em um cenário de mercado mais competitivo.
De acordo com o estudo, 14 das 21 marcas analisadas ampliaram os descontos concedidos aos consumidores durante abril. Entre os maiores aumentos estão Honda, com avanço de 1,6 ponto percentual, Nissan, com 1,3 ponto percentual, e Toyota, com 0,8 ponto percentual. Segundo os responsáveis pelo levantamento, esse comportamento pode indicar estoques mais elevados dessas fabricantes no encerramento do mês.
Apesar do aumento dos incentivos comerciais, os preços dos veículos apresentaram poucas oscilações. O estudo aponta que houve uma leve alta tanto nos preços sugeridos pelas montadoras (MSRP) quanto nos valores efetivamente pagos pelos consumidores em relação a março.
“Observamos um pequeno aumento de preços, tanto no MSRP quanto nos preços transacionais durante o mês de abril em relação a março. Chama a atenção a quase estabilidade também nos preços registrados nos últimos 12 meses, alinhando as expectativas dos lojistas ao comportamento dos consumidores”, afirma Fábio Braga, Country Manager da MegaDealer.
O levantamento identificou preço médio transacional de R$ 158.784 por veículo comercializado no período analisado.
Na divisão regional, a região Norte apresentou o maior nível médio de desconto, com os veículos sendo vendidos por valores 7,9% inferiores aos preços sugeridos pelas fabricantes. Em seguida aparecem os estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo, agrupados na análise do Sudeste, com desconto médio de 7,5%.
O estado de São Paulo, analisado separadamente devido à relevância do mercado local, registrou desconto médio de 7,4%. Já Centro-Oeste e Sul apresentaram o mesmo patamar, de 6,7%, enquanto o Nordeste registrou a menor média entre as regiões analisadas, com 6,5%.
